Customer Development Manager
Siamo alla ricerca di un Customer Development Manager per rafforzare il team di vendita di Mr. Malt® e contribuire all'espansione delle attività commerciali con clienti e potenziali tali. Il ruolo è responsabile del mantenimento dei clienti esistenti, dell'acquisizione di nuovi clienti, dello sviluppo costante di nuove attività e della gestione delle relazioni con i clienti.
Principali attività
- Vendita di ingredienti e attrezzature per la produzione di birra a birrifici commerciali in tutta Italia
- Sviluppo di nuovi business e nuovi segmenti di clienti e di crescita
- Identificazione delle tendenze del mercato (clienti, prodotti, concorrenza, mercati applicativi), identificazione e promozione di nuove potenzialità di business, collaborazione all'espansione e all'ulteriore sviluppo di prodotti e servizi
- Accrescimento della brand awareness e posizionamento con successo di prodotti e servizi sul mercato e nella concorrenza
- Preparazione e presentazione indipendente delle offerte, compresa la responsabilità del prezzo e del margine. Negoziazione di contratti di fornitura e persona di contatto per le richieste dei clienti
- Raggiungimento di obiettivi di vendita e di budget definiti
- Coordinamento e collaborazione con gli altri reparti all'interno dell'azienda
- Documentazione delle attività di vendita nel sistema CRM/ERP
- Visite a clienti e potenziali tali in tutta Italia e partecipazione a fiere ed eventi formativi organizzati per i clienti
Cosa cerchiamo
- Eccellenti capacità di comunicazione e facilitazione combinate con la capacità di costruire rapidamente relazioni con le persone
- Forte orientamento agli obiettivi e ai risultati con un alto livello di indipendenza, spirito imprenditoriale e automotivazione
- Elevato orientamento al cliente e al servizio combinato con motivazione e impegno ad alte prestazioni
- Capacità di trovare soluzioni pragmatiche e orientate al cliente a sfide complesse
- Apertura, onestà, lealtà e integrità
- Disponibilità a viaggiare e patente di guida per l’auto
- Ottima conoscenza dell'italiano e dell'inglese parlato e scritto
- Competenze informatiche: MS Office + sistemi ERP
- Laurea triennale o magistrale
- Esperienza professionale in una funzione di vendita nel settore B2B, nella negoziazione e conclusione di contratti nonché nell'instaurazione e nell'ampliamento di relazioni di fiducia e di sostenibilità con i clienti
- Conoscenze tecniche e/o esperienze professionali nel settore food & beverage, e nella produzione di birra in particolare, sono requisiti preferenziali
Cosa offriamo
- Posizione a tempo indeterminato
- Retribuzione legata alle prestazioni
- Cultura aziendale orientata al team
- Settore di lavoro stimolante
- Elevata flessibilità nello svolgimento delle attività
Chi siamo
Con il marchio Mr. Malt®, dagli anni Novanta P.A.B. S.r.l. è al fianco dei produttori di birra: oltre a offrire tutto il necessario per l’hobby dello homebrewing, ha accompagnato lo sviluppo del movimento birrario italiano fornendo ingredienti e attrezzature ai birrifici artigianali di tutta Italia. Oggi l’e-commerce www.mr-malt.it rappresenta un punto di riferimento per i birrai di tutti i livelli, anche grazie alle partnership con i produttori di rinomati marchi di malto, luppolo, lievito e attrezzature. Passione, dinamismo e qualità sono i principi che guidano il team nel rapporto con il cliente. Dal 2022 l’azienda fa parte del gruppo Caldic, specializzato nella fornitura di soluzioni innovative al completo servizio del mercato alimentare, industriale, della cura della persona e farmaceutico.
Informativa sul Trattamento dei Dati Personali
Finalità e modalità del trattamento
I dati personali forniti vengono acquisiti e trattati in forma cartacea e/o su supporto magnetico, elettronico o telematico unicamente al fine di valutare il possibile interesse alla futura costituzione di un rapporto contrattuale, da determinarsi nel contenuto. Il conferimento dei dati è facoltativo ma un eventuale rifiuto di fornirli determina l'impossibilità di prendere in considerazione la candidatura ad una posizione lavorativa presso P.A.B. S.r.l. a socio unico
Termini di conservazione
I dati personali forniti saranno conservati per il tempo necessario all’espletamento dei rapporti sussistenti tra le parti, e comunque non oltre 2 anni dall'acquisizione, e trattati esclusivamente per l’attività di ricerca del personale svolta da P.A.B. S.r.l. a socio unico per le proprie esigenze aziendali.
Comunicazione e diffusione
Potranno avere accesso ai dati personali forniti soggetti specificamente incaricati quali dipendenti o collaboratori di P.A.B. S.r.l. a socio unico che ne abbiano necessità per l’esecuzione delle loro mansioni o in virtù della posizione che ricoprono, a piena conoscenza delle normative sulla privacy e del trattamento dei dati personali. I dati potranno essere comunicati alla società di elaborazione paghe e consulenza del lavoro per la formulazione del contratto. In ogni caso P.A.B. S.r.l. a socio unico si impegna a non comunicare o diffondere i dati raccolti a soggetti non necessari per l’espletamento delle attività sopra riportate ed a non effettuare trattamenti non necessari, non pertinenti ed eccedenti le richieste contrattuali.
Natura dei dati
Potranno essere richiesti dati anagrafici e fiscali ed eventualmente dati sensibili, necessari per la costituzione di un eventuale rapporto contrattuale.
Diritti degli interessati
Ai sensi dell'art. 7 del D. Lgs. 196/2003 e degli artt. 15-22 Regolamento UE 679/2016, l’interessato ha diritto di ottenere la conferma dell'esistenza o meno di dati personali che lo riguardano, anche se non ancora registrati, e la loro comunicazione in forma intelligibile. Ha diritto di ottenere l'indicazione:
- a) dell'origine dei dati personali;
- b) delle finalità e modalità del trattamento;
- c) della logica applicata in caso di trattamento effettuato con l'ausilio di strumenti elettronici;
- d) degli estremi identificativi del titolare, dei responsabili e del rappresentante designato ai sensi dell'articolo 5, comma 2;
- e) dei soggetti o delle categorie di soggetti ai quali i dati personali possono essere comunicati o che possono venirne a conoscenza in qualità di rappresentante designato nel territorio dello Stato, di responsabili o incaricati.
Ha diritto di ottenere:
- a) l'aggiornamento, la rettificazione ovvero, quando vi ha interesse, l'integrazione dei dati;
- b) la cancellazione, la trasformazione in forma anonima o il blocco dei dati trattati in violazione di legge, compresi quelli di cui non è necessaria la conservazione in relazione agli scopi per i quali i dati sono stati raccolti o successivamente trattati;
- c) l'attestazione che le operazioni di cui alle lettere a) e b) sono state portate a conoscenza, anche per quanto riguarda il loro contenuto, di coloro ai quali i dati sono stati comunicati o diffusi, eccettuato il caso in cui tale adempimento si rivela impossibile o comporta un impiego di mezzi manifestamente sproporzionato rispetto al diritto tutelato.
Ha diritto di opporsi, in tutto o in parte:
- a) per motivi legittimi al trattamento dei dati personali che lo riguardano, ancorché pertinenti allo scopo della raccolta;
- b) al trattamento di dati personali che la riguardano a fini di invio di materiale pubblicitario o di vendita diretta o per il compimento di ricerche di mercato o di comunicazione commerciale.
Titolare e dati di contatto
Il Titolare del trattamento è P.A.B. S.r.l. a socio unico, con sede legale e operativa in Pasian di Prato (UD), Via V. Menazzi Moretti n. 4 int. 4, P.IVA 01950180305. Per esercitare i diritti previsti all’art. 7 del D. Lgs. 196/2003, è necessario scrivere a P.A.B. S.r.l., Via V. Menazzi Moretti n. 4 int. 4, 33037 Pasian di Prato (UD) – [email protected].